“我家的饲料什么时候到？饲料款要缓两天哈！”鑫华种兔场:“没得问题，下午就给你拉过来。”“兔毛更近涨了，可以卖了不？”鑫华种兔场:“先别慌，过两天可能还要涨点……”在 蒙阴县中的长毛兔养殖户眼里，鑫华种兔场就是他们养殖长毛兔的和保姆，有了疑问和困难，找他准没错。

危机中发现商机

   现在，蒙阴县的长毛兔养殖已颇有名气，效益可观，村民养殖热情非常高。可时间倒回6年，这里却是另外一番景象。2007年，因为市场行情波动很大，兔毛一度跌到了每公斤76元，这样的让兔农们亏了本，许多兔农纷纷“打笼卖兔”，外出打工。

   当时鑫华种兔场心中伤感。“鑫华种兔场喂兔有多年的经验，就这样败下去，太可惜了！”鑫华种兔场告诉笔者，当初他家里也是靠喂养长毛兔供其上学的。可当初效益可观的长毛兔为何会走向没落呢？他决定探个究竟。

   鑫华种兔场先后考察了浙江和山东的长毛兔http://www.myxinhua.com/养殖基地，考察结果给了他莫大的鼓舞。他发现，长毛兔产业的可持续性非常强，市场需求量很大，一件高档兔毛成品在欧洲的卖价甚高达数万元。他从中寻到了商机，坚持发展长毛兔事业。

组建合作社抱团要效益

   在别人纷纷放弃养兔的时候，我们却反其道而行之，开始修建笼舍，购进兔种开始发展养殖，这令许多村民都大感意外。但实践证明，他的判断是正确的。一年以后，兔毛回升，鑫华种兔场立刻见到了效益。

   在养殖场获得成功的同时，鑫华种兔场成功组建了兔业合作社，吸纳养殖户为会员，大家抱团闯市场。有了合作社的组织和引导，兔农们掌握了更的养殖技术，兔毛质量和产量都得到了提高。同时，社员们还可以拿到厂家直销的饲料，养殖成本大幅下降。

    更为重要的是，有了合作社，兔毛的量大了，许多客商纷纷找上门来成批订购，从根本上改变了以往兔农单打独斗的销售模式，成功将兔毛由买方市场转变为卖方市场。养殖成本下降了，收益增加了，一降一升，兔农的利益得到了切实保障，大家投身养兔的积极性更高了。

    在鑫华种兔场的带领下，合作社会员每只兔子每年少可以获得120元的纯收益。按照每户养兔350只计算，农户单养殖长毛兔一项，年纯收益就可以达到42000元。现在，鑫华种兔场培育出的种兔成活率，由当初的50%提高到了95%，这给了许多养殖户莫大的信心，以前中断了养兔的农户又重新养起了兔子。

    鑫华种兔场的下一步目标是把产业做大做强，将长毛兔养殖经验推广到更多乡镇。同时，将产业引向更加规范、健康、科学的发展轨道，建成一个集养兔、兔毛加工和销售为一体的集散，进一步提高兔农收益。